06 Dic Estrategias psicológicas de las grandes marcas de retail
Algunas de las grandes cadenas de retail se han valido de la psicología para tener una rotación alta en ventas. Teniendo en cuenta que muchos compramos por las emociones que sentimos en el punto de compra, han desarrollado técnicas para llegar mejor a su público objetivo. Es de admirar como estas compañías escarban en estrategias totalmente fuera de lo común para crecer y posicionarse en la mente del consumidor. Hoy queremos hablarles un poco de estas tácticas o trucos.
1. cambiar periódicamente de lugar los productos que consumimos cotidianamente.
Esta estrategia consiste en la distribución que lidera el retail. Normalmente nosotros como consumidores sabemos dónde están ubicados los productos y llegamos a comprar lo esencial pero estas marcas cambian de lugar los productos que más consumimos para obligarnos a ver productos nuevos y de esta manera comprar algunos por los que no íbamos.
2. Los productos que se ubican en las cajas registradoras.
Estos productos son un gancho de venta, el valor agregado que tiene un simple dulce o una deliciosa gaseosa cuando terminas de comprar no tiene precio pues esto te relaja mientras pasa el proceso de compra. ¿Sabían que los supermercados en un día pueden vender 35 millones de pesos solo en los productos de la caja? pues esta estrategia es impulsiva para el consumidor y efectiva para el retail.
3. El aumento de tamaño en los carritos de mercado
Los carritos de mercado aparecieron en los años 30 y es impresionante como con el pasar de los años han ido creciendo su tamaño, esto es una estrategia totalmente psicológica pues el consumidor ve su carrito vacío y piensa que no lleva lo suficiente para su hogar. Esta táctica ha sido una de las más tradicionales y es así como en cuestión de meses el usuario se acostumbra a comprar más y las ventas para el retail aumentan.
Es importante que conozcas estas estrategias llevadas a cabo por empresas líderes a nivel mundial para que así puedas replicarlas en menor escala y aumentar el ticket promedio de cada comprador.